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选择面前，成败皆有可能，对谁都一样。这一次面临选择的人就是向公伟。作为一位医药创颐魅者，他与良多医药企业的老总有良多的相似之处——当过年夜夫，做过代表，最后创立自己的企业。 踏着成功者的萍踪是一条捷径，多年的医药发卖经验使得向公伟得以迅速打造自己的医药商业公司——北京燃烽医药。假以时日，向公伟还能够率领自己的企业成功上市，这样的老套的故事，和朱吉满、刘宝林没有太多分歧。 不外，刚过不惑之年的向公伟拥有更多一份的激情和坦荡爽朗，命运也给以他更多的挑战。2009年，跟着医改的启动，晋升医药商业集中度已经成为政策走向。2011年，跟着华润成功地收购北药之后，嘉事堂成功上市，上药并购中信医药，北京市的医药商业市场已经没有若干好多空间留给其他企业了。 向公伟需要年夜头思虑自己和企业的标的目的。需要转型，以及选择另一种商业模式。 转型是企业家必需思虑的问题，而思虑的最终目的就是不坐以待毙。昔时葛鲁夫抉择抛却制造软盘，进军芯片规模，为的就是不再坐以待毙。 向公伟但愿偏执地去搏一把。他选择进军上游，进军目生的医药工业。2011年，他连系内蒙古鑫隆和包头市神泽投资一路收购最年夜的蒙药企业——内蒙古奥特奇蒙药股份有限公司。 这是向公伟为自己选择的事业新起点。蒙药作为民族药中的一种，潜力无限，前有苗药、藏药的成功经验，市场已经能够接管民族药。 可是对于蒙药，有良多考试考试者，却鲜有成功者。面临布满风险的选择，向公伟应该若何选择？ 主文： 察访向公伟的时辰，正好是午时，忙碌的他更愿意一边吃盒饭一边和我侃着蒙药的话题。 吃完北京的盒饭，他还要继续去吃内蒙古的“盒饭”，因为新公司有千头万绪的问题需要他去解决。 企沂ё仝整合的过程中有良多灾题，但向公伟在新公司的年会上却放出了豪言——2017年前，奥特奇将实现年产值13亿元，利税2亿元，拉动周边2万亩蒙药原材料种植；集团要把奥特奇打造成全区和全国医药行业的领军名牌企业并实现上市。 放豪言是个性使然，也是给员工和股东打气，而事实上，蒙药基本亏弱，缺乏成功案例和市场认可度，打向全国市场不是一件轻易的事。 不外，喜欢微笑的向公伟并不担忧，他有耐心和抉择信念按照自己的打算把蒙药一步步地做起来。在他看来，中国市场很难有现成的模式可以模拟。中国的创颐魅者应该更像是一个发现家，他应该像烹饪一样，按照自己的设法去缔造最甘旨的菜肴。在他看来，蒙药是堆集了上千年的经验科学，是积厚流光的民族聪明结晶，但一向没有获得很好的挖掘和推广，这些资本都是最上乘的优质食材，只要经由细心的摒挡，就会阐扬出最年夜的价值。 “蒙古年夜夫”的沉痛旧事 民族财富年夜20世纪80年月后期至90年月初起头起步，藏药和苗药是成长较为迅速的民族药，以奇正藏药、贵州百灵为代表的民族药企业已经上市，而蒙药的首要出产企业却只有4价，还没有有进入主流医药市场。良多业内助士都这样评价蒙药：有资本，有政策，但没成长。 作为我国第二年夜类民族药，蒙药并不比藏药差，虽然二者有必然的同源性，但蒙药拥有自己的理论系统，在一些疾病的治疗上有不错的效不美观。一向以来，蒙药都是在区域的OTC市场进行发卖，其品牌发育得很欠好。 剖析蒙药过往的失踪败，向公伟指出：“呈现这样的现象有3个原因，一是蒙药的理论系统和中药有良多分歧，因为缺乏学术上的宣传，良多人不理解；二是之前有些小团队的经销商在一些处所做夸年夜的宣传，蒙医蒙药给巨匠的印象不太好；三是市场上充溢着年夜量的仿品，很少人真正正视过常识产权产物。” 可是，对比藏药和苗药，最根柢的原因仍是蒙药缺乏真正的龙头企业。蒙药出产厂首要集中在内蒙古，数目也不算太多，今朝陋习模的只有4家，发卖额加起来也不跨越2亿元，没有能利巴蒙药推向全国市场。 蒙药财富的传奇未来 在新的政策情形下，医药企业将有一个常识产权化蜕变的过程。国家药品定价政策已经留给专利药和具有常识产权的民族药斗劲好的空间。 在向公伟看来，恰是这种价钱上的优势使得他有抉择信念把蒙药做起来。有强年夜的成本和前进前辈的营销手段，蒙药就可以打入主流市场。 对于千头万绪的奥特奇来说，首当其冲就是成立自己的营销队伍。向公伟坦诚：“以前的蒙药企业，搜罗奥特奇都没有专业的发卖队伍，都是低价代办代庖给别人去做，自己很难把握产物常识的传布走向。今年，我们将设计全新的营销策略，成立笼盖全国的营销收集，把蒙药年夜内蒙铺向全国主流市场。” 不外精晓医药营销的向公伟不仅仅筹算纯挚操作价钱优势来卖药。在他看来，“要把蒙药推向主流市场，就要实现学术营销。我们要传承千年蒙药聪明，把蒙药基本治理，挖掘蒙药的学术常识，把蒙医学的理论，经由过程我们的翻译，让泛博的学术专家、年夜夫能够理解我们的理论，承扰缦闵药的疗效，进而影响患者。“ 为了实现这个方针，奥特奇将整合研发中心，把每年20%-30%的发卖收入投入到蒙药的研发中去，为后续高效的进行蒙药新产物的挖掘、研发和商业价值转化打好基本，实现真正的学术营销，最终实现蒙药对主流医疗机构市场真正的竞争。(贾岩)
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发表于 2012-4-20 18:22:21
